НОВОСТИ

"Как продавать детям?" Что и кому мы рассказывали на выставке BABY Expo'2010

То ли в шутку, то ли всерьез организаторы крупнейшей украинской выставки детских товаров BABY Expo поставили наш доклад на 1-е апреля. Но увидев в 11 утра полный зал, стало ясно, - шутки в сторону! Игроки рынка одежды, обуви и игрушек однозначно нацелились узнать как же продавать детям,  именно так назвался подготовленный агентством материал.

Готовясь к мероприятию, мы несколько раз уточняли у организаторов, кто будет в составе слушателей, а так как в этом году подписаться на семинар можно было по Интернет, получили табличку, где были указаны порядка 50-ти магазинов игрушек, одежды и обуви, названия которых нам мало о чем говорили...

Собственно, так выглядит и все лицо отрасли. Рынок детских товаров на 80% представлен импортом и на 20% отечественными небольшими производствами (для сравнения в России эти показатели 65% на 35%). Незначительными партиями привозится огромное число брендов, в продвижении которых мало кто заинтересован. Заинтересованы операторы рынка только в продажах! Неизвестно, будут ли они на следующий год закупать именно эти марки. Или вдруг этот же бренд закупает еще несколько предпринимателей, в таком случае один игрок не будет продвигать всех. Вот они барьеры, мешающие в голове у мам прочно осесть каким-то конкретным брендам и доверять им.

Розничная продажа детских товаров в целом переживает период активной трансформации и поиска новых форматов. Главная тенденция – переход к цивилизованным формам торговли и активное построение розничных сетей. Этот процесс уже начался 5-6 лет назад и к настоящему моменту пока не набрал полной силы. То есть организованная торговля детскими товарами находится на этапе становления и имеет хорошие перспективы роста.

Что касается международных розничных форматов, то до них рынок не созрел вообще. Западные инвесторы не готовы тратить "с нуля" на создание торговой сети. Во всем мире такие сети сначала строят местные бизнесмены, а потом выгодно продают сетевым международным форматам. У нас таких местных сетей еще нет. Хотя об одной нам известно - это типовые магазины модной одежды Wenice, которых уже не меньше 15 по Украине. Однако раскруткой бренда занимаются вяло, собственники ждут активной поддержки в этом вопросе турецких инвесторов, турки чешут головы видя наши расценки на рекламные коммуникации. Все ждут пока прибыль вырастет, а она без рекламы растет медленно. Вот вам и замкнутый круг.

Соотношение рынок - специализированные магазины - сети у нас скорее всего таков: 60% - 35% - 5%. Очевидно амбиции мелких игроков не растут, продажи им обеспечивает постоянный местный спрос, надежду вселяет позитивная динамика рождаемости (наряду с общей отрицательной демографией).  Кредиты люди боятся брать, брать в партнеры таких же середнячков тоже не спешат. Вот и стоит рынок как большой густонаселенный пруд.

Ближайшие перспективы развития розничной торговли детскими товарами представляются следующими:

• формирование инфраструктуры организованной торговли
• усиленное развитие в регионах
• выход новых игроков, в том числе иностранных
• рост через создание новых форматов торговли
• консолидация рынка за счет поглощения крупными игроками мелких локальных компаний.

Вот после того как организованная торговля отвоюет свое место на рынке, конкуренция между магазинами перейдет на уровень четкого позиционирования и выделения отличительных особенностей, например, эмоциональная атмосфера, стиль, дополнительный сервис...

Получается, наш доклад немного опережал события.  Так как содержал советы именно по методам продвижения торговой точки, привлечению и постоянной работе с покупателями, особенностям работы с детьми, использовании лицензирования. Но, надеемся, зерно истины мы заронили. Как и обещали всем слушателям, выкладываем ссылку на доклад "Как продавать детям!". Читайте, богатейте, приходите в гости!:)